產品：EPE珍珠棉內襯包裝

案例描述：前些天在網上接到一個詢盤 ，客戶是專門做塑料盒子的，并配套打包給客戶，并且需要采購珍珠棉。客戶詢單第一點就是將材料，尺寸，數量發給我，讓我根據尺寸核算價格。

我首先詢問客戶稱呼，這樣能夠更好的進行溝通。接下來詢問客戶的用途，以及之前是否有生產過。通過與客戶的溝通，了解到客戶的痛點是交期問題，由于客戶是貿易商，而且終端都是國外客戶，對交期這塊非常的在意，之前客戶一直在使用，但是老的供應商交期非常不及時，抓住這點，我和客戶介紹我們公司的優勢以及我們交期的及時性，引起客戶很大的興趣。

接下來，給客戶報價，客戶明確提出我的價格比舊供應商高出很多，此時，不要著急去辯解我們價格是最低價什么的，通過和客戶闡述我們交期的精準性以及品質優勢，并且告訴客戶我們的價格 是可以含運費的，此時客戶也提出之前供應商是不含運費的。了解到這點，我著重強調我們是含運費的，客戶此時相對能接受價格！

客戶這單直接網上下單，并添加了客戶微信，客戶將他們公司專門負責外貿的采購員推薦給我！

以上案例為五周泡綿真實案例，想要了解更多關于珍珠棉內襯的信息，歡迎來電咨詢：189-6219-6461 嚴小姐

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